WARNINGこんなお悩みありませんか？
s少子化やなし婚の増加によるマーケットの縮小に加えて、新店参入やリニューアルトピックスの乱立。加えて各社即決文化が骨まで浸透し、来館キャンセルが目立ち始めるとともに、ダイレクトに集客数が低下を始める。生き残るためには膨大なゼクシィの広告費の追加投資による来館補填を選択する他なく、現場では広げすぎた袖を回収できずにs成約率が徐々に低下を始める。リクルートが創り出した世界は、もはや多額の予算を割いて誘致したカスタマーを一組でも多く成約に繋げるため、当日特典という、嘘の大幅値引でプランナーへ成約ノルマを敷き、管理者主導による長時間の軟禁営業を始める。申込金をコンビニのATMまでプランナーが一緒にここで、徐々についていけないプランナーの離脱が始まる。施工よりも受注至上主義の環境においては、担当施行当日も新規接客にアサインされるため、一貫性の現場だと特に、半年から一年間打合せをした「結婚式当日」を見る暇もない。打合せでは１００万円以上の単価向上が課せられ、本来やりたかった有能なプランナーに業務比率が偏り、業務の不均質化が後の大きな亀裂になっていく。そして、プランナーを志した熱い想いが徐々に薄れ、現実と理想のギャップに耐え切れなくなり、離職率が向上してしまう。スタッフの定着率が下がると、クレームが多発し、会場にノウハウが蓄積されず結婚式の品質も低下してしまう。
WE TOO私たちも同じ課題を抱えていました
結婚式需要に対して
明らかな供給過多状態
需要と供給のバランスが崩壊し、
マーケット内で過度な競争が
起っているブライダル業界
だからこそ、阻害するさまざまな
課題を解決することで、
本当に価値のある結婚式を
増やしたいと考えました。
PROBLEMSよくある課題
集客を増やしたい
成約率を向上させたい
直近の空き枠を埋めたい
接客枠を増やしたい
膨大な広告費を下げたい
打合せの時間を確保したい
施工品質を向上したい
スタッフの定着率を上げたい
理想論でも机上の空論でもなく、
実際の会場運営の中で辿り着いた結論
それらすべてを解決する抜本的、あるいは画期的かつ革新的なスキームが、競合犇めくブライダルマーケットの中で、プレイヤーとして会場運営を行うことで偶発的に誕生しました。
それは、媒体の出稿方法でも写真撮影でもフェア改善でも、接客ロープレでも研修でもありませんでした。
現場の課題に真摯に取り組み、ブライダルという事業をゼロベースで組み立て直したときに見えてきた視点。本来の「価値のある結婚式」を創るために取り組んだことが、連鎖的にブライダル業界を取り巻く様々な課題の解決策を発見することができました。
SOLUTIONその問題、私たちにお任せください
“ハードを売る”マーケットから、
本来の“結婚式を売る”スタイルへの転換
私たちの理論は、仕組み（視点）を変えることで、連鎖的にこれらの課題を解決することができると考えています。
CHANGE
LOGIC私たちの考え方
１９９３年に大手結婚情報誌が創刊し２６年が経過した現在、メインターゲットである花嫁たちも大幅に世代交代しています。
少子化やなし婚の影響により、徐々にマーケットがシュリンクしていくなかで、昨日の延長線上で運営を続けていても状況は悪化する一方です。頼みの綱である大手結婚情報誌は出稿金額が人気のバロメーターになっており、大手大資本優位。現在のブライダル業界における大きな問題は広告宣伝費の高さであると感じています。これが収益を圧迫し、結婚式の質を低下させています。
2019年以降の令和の時代においては、ブライダル業界もまさに変化する過渡期であると捉えています。スマートフォンがこれだけ普及し、SNSが社会のインフラとして整った現在、そろそろブライダルマーケットもアップデートしないといけません。私たちが提案するソリューションは、こういった社会の変化に対する適応戦略です。
STRATEGYストラテジー
WEB業界ならではの
ノウハウを詰め込んだLP作成
まずは、実際に現場でABテストを繰り返して研ぎ澄まされた独自のLP（ランディングページ）を式場・会場に合わせてフルパッケージで提供します。このLPが、新たなブライダルのマーケットを切り開く武器になります。
現代花嫁のインフラを確実に捉え
効果を最大化させるSNS広告
運用代行
効果的な露出チャネル選定とセグメントに加え、コンバージョンデータを最適化することで、御社のWEB担当者としてROIを最大限高めるソーシャルプロモーションを実施します。
大手媒体誌のカスタマーと
バッティングしない来館数純増
集めた情報に対して、新たなアプローチでの来館誘導方法を提供します。さらに、来館誘導用のLP（ランディングページ）も同時に作成することで、取りこぼしなく来館数の向上が図れます。
未経験でも成約率５０%以上の実績成約率改善
新たなスキームで誘致したカスタマーに対しての接客マニュアル、および接客ツールを提供します。基本、試食などは付けずに２時間程度で接客が終了するため、新規受け入れ枠数も拡大します。
成約までリスクも含めて一緒に挑戦フォローアップ
膨大な数の情報リストの精査・作成を行い、リストをもとに成約数の最大化を一緒に目指します。来館率および成約率が芳しくない場合は随時フォローアップを実施いたします。
PRICE料金体系
これらすべてを成約報酬*で実現します
【PLAN E】
| 初期費用 | 0円LP制作／初期広告設定／各種ツール＆マニュアル |
|---|---|
| ランニング費用 | 0円ページ運用更新／SNS広告運用代行 |
| 成約報酬 | 100,000円／1件 |
【PLAN S】
| 初期費用 | 300,000円LP制作／初期広告設定／各種ツール＆マニュアル |
|---|---|
| ランニング費用 | 0円ページ運用更新／SNS広告運用代行 |
| 成約報酬 | 70,000円／1件 |
* SNS広告運用については代行サービスになりますので、広告費については掲載メディアへお支払いいただきます。
※ 金額はすべて税抜価格です。
※ SNS広告を行わない場合、あるいは同エリアで既にお申込み頂いている会場がある場合はお申込みをお断りさせて頂いております。
※ 新規ドメイン・サーバが必要な場合、および交通費は必要に応じて別途ご請求させていただきます。
※ 詳細についてはお問い合わせください。
何故なら、
昨今のブライダルマーケットで当たり前になっている、掲載するのに〇万円、１来館で〇万円、オプションで〇万円といったサービスは、会場側にとってはリスクでしかありません。会場運営の経験則から、一番欲しかったサービスである【成約報酬】という形を選択しました。会場とレベニューシェアのパートナーとなることで、成約までリスクも含めて一緒に挑戦します。
このスキームを業界に広げることで、ブライダルにおける未来のスタンダードを創ることができればという想いからプロダクト化に至りました。導入することで抜本的にCPAの改善が見込めるとともに、結婚式のファクトである施行に注力できる会場が増えることで、結婚式の価値を高めるお手伝いが出来れば幸いです。
MERIT導入メリット
会場様
- ・件数増加による売上/利益の向上
- ・獲得CPAの適正化による広告宣伝費の適正化
- ・既存のチャネルと競合しない来館数の純増
- ・成約率の抜本的改善
- ・狙った月の受注が獲得可能（直近受注）
- ・無料試食/来館特典の廃止、および抑制
- etc…
従業員様
- ・結婚式づくりに集中できる環境
- ・モチベーションアップ
- ・無理な営業の廃止、および抑制
- ・成約率の均質化による業務比率の均衡化
- ・エンゲージメントの向上
- ・ワークライフバランスの改善
- ・離職率の低下
- etc…
お客様
- ・結婚式をする価値の提供
- ・膨大な広告費を負担しなくていい
- ・削減した利益の還元
- ・価値のある結婚式が実現
- ・満足度の向上
- ・リファーラル(紹介)促進
- etc…
